当“雷总同款”全网爆火，互联网快前锋老牌凡客诚品莫得放过这波热度。

　　在2月27日的小米发布会上，独创东谈主雷军穿戴立领皮衣说出“为小米汽车而战”时，这件皮衣也火出圈了。“雷军穿皮衣”的话题登上各大酬酢平台热搜，商家们纷繁打出“雷总同款”引流，网友们也涌入多个直播间爆买。

　　3月12日，凡客诚品独创东谈主陈年在抖音发布一条视频，称凡客诚品也将推出雷军同款平替皮衣，售价不高于600元，一周之后认真售卖。站在新款小米SU7 Ultra掌握的陈年，回复库存够不够时，笑着说：“争取省略卖两天。”

图片着手：视频截图

　　事实上，这个在当下“名不见经传”的互联网服装品牌，曾得回过雷军本东谈主屡次无条目力挺。

　　旧年4月，雷军在抖音开启了一场2小时的直播。濒临网友嘲谑“雷布斯”穿搭，雷军在直播中笑谈，“我穿的即是工程师浮浅穿的，凡客的T恤，凡客的牛仔裤，凡客的帆布鞋。”这波猝不足防的免费硬广，让不少80后、90后消耗者惊觉：“原来这个品牌还辞世？”

　　而另一部分网友则驱动酷爱：凡客诚品是个什么牌子？

　　这个千里寂数年的互联网服装品牌，在阅历了从巅峰跌落、库存危境、大限度裁人、公论风暴之后，终于在2024年被“雷布斯”拉回到公众视线。凡客诚品独创东谈主陈年，也时时活跃于直播鸿沟，现身雷军及小米相干直播举止，成为雷军和小米当之无愧的“榜一苍老”。

　　凡客诚品销售的“雷总同款”，也成为橱窗中的最大卖点。

　　只不外，不论是互联网购物环境，如故中国服装阛阓的品牌方法，早已明日黄花。

　　年销百亿办法，扬言要“收购LV”？

　　凡客诚品是含着“金汤匙”降生的。

　　凡客诚品的独创东谈主陈年，真名王玮，陈年是他的别号。他是超卓网独创东谈主之一，是与雷军结下鼎新交谊的“铁哥们儿”。当超卓网在2004年被亚马逊收购后，陈年带着曩昔的主干班底，在2007年创办了凡客诚品，通过自有线上平台，抵消耗者顺利销售男士T恤、帆布鞋等基础服装单品。

　　2007年创立之初，雷军即是凡客诚品的天神投资东谈主。对比许多初创公司，凡客诚品天生自带互联网和老本的“双重Buff”。曾有评价称，凡客诚品是中国第一家硅谷式的，被风投费钱“烧”出来的互联网公司。

　　创立第二年，凡客诚品就完成了C轮融资，联创策源、IDG投资、软银赛富、启明创投等明星VC均参与其中。当年，凡客诚品的全年销售额就接近5亿元。

　　老本加持下的凡客诚品，也推出了许多在那时被看作是颠覆行业传统的营销策略。如运脚全免、24小时送货、30天猖獗由治疗。还引入了亚马逊的CPS投放模式，即按销售居品提成，快速占领盛大网站黄金投放位。

　　2009年，凡客诚品全年销售同比增长150%，接近8亿元。据《2009——2010年中国衣饰集会购物盘问敷陈》，凡客诚品占据当年服装集会购物份额的28.4%。

　　2010年，凡客诚品销售增长300%，公司销售额破裂了20亿元。

　　亦然在这一年，那张被盛大营销书本反复拿来当作案例说起的韩寒“凡客体”海报，狂风暴雨地出现在北京城内的公交候车站台。2010年年底，唯利是图的陈年，提议了2011年要达到百亿销售额的办法，还曾对媒体开打趣谈：“我但愿将来省略把LV收购了。”

　　据早期光大证券的一份研报预测，凡客诚品在2011年的全年销售瞻望达60亿元，筹办第四季度赴好意思IPO融资10亿好意思元。

　　雷军与陈年，“情比金坚”

　　陈年的意气风发最终莫得已毕。

　　2011年，决骤的凡客诚品，激进地涉足除服装外的消耗全鸿沟，包括家电、百货。当年，凡客诚品的销售收入达32亿元。关联词，这么的限度扩张却伴跟着耗损。据钛媒体报谈，凡客诚品在2011年耗损了6亿元，库存积压高达14.45亿元。

　　随后，凡客诚品出现了高欠债、高库存问题，发展滞缓。旧年4月，陈年在直播中显现，公司的现款欠款仍是达到19亿元。

　　即是这么一家因为扩张而激进的商酌策略，发展跌入低谷的公司，雷军却一次又一次伸出赞助。2014年，雷军就领投了凡客1亿好意思元的Pre IPO轮融资。在贸易宇宙里，大佬们将这种“私情”展现于东谈主前的例子并未几。这也足以看出陈年与凡客诚品在雷军心中的出奇。

　　当年，雷军创办超卓网，致力作念“中国的亚马逊”，因卖书需要找一个懂书的东谈主，便邀请了时任《书评周刊》主编的陈年共同创业，出任史籍职业部总监一职。

　　凭借对文体作品特有的眼神和抚玩能力，陈年将许多优秀作品放在超卓网销售，为超卓网的发展孝顺了力量。

　　凡客诚品的创立，和雷军也颇有渊源。

　　凡客诚品的英文名是VANCL，其中VAN是先锋的兴味，而C和L则永诀代表的是陈年和雷军。凡客诚品在杂志上投放的第一个告白，雷军是模特。

图片着手：视频截图

　　现在，陈年抖音账号发布的476个视频中，有且仅有3条置顶视频，视频里面弥散是雷军。其中一条视频的封面写着“凡客VANCL 陈雷情比金坚”。

　　两东谈主的“鼎新情愫”，早已延迟至各自的业务端。

　　2011年，当小米手机1横空出世，其物流和配送由凡客诚品全资自建的配送公司如风达负责，之后顺丰、申通、圆通、邮政才连接成为小米的第三方配送公司。

　　在2012年7月，凡客在平台上架了小米手机，扣头价以致低于小米官网。那时，凡客一位里面东谈主士暗示，凡客和小米在用户群体上有尽头的匹配度，皆所以用户体验取胜。“改日不摒除和小米互通用户的可能。”

　　凡客诚品思要“东山再起”

　　在互联网的滔滔波浪中，凡客诚品如故凋残了。陈年和凡客诚品在咫尺的互联网生意大盘中，早已下了牌桌。

　　前锋产业零丁分析师、上海良栖品牌搞定有限公司独创东谈主程伟雄觉得，凡客诚品的失落与其计谋定位关联。“凡客诚品的切入点是很好的，T恤、衬衫，很细分。然则脱胎于互联网的凡客诚品永恒有一个平台梦。关于一个品牌来说，作念平台的挑战性如故太大了。平台要作念生态，意味着你要跨界不擅长、不持重的鸿沟。畅通员和评判员不相同。”

　　2019年，国金证券在一份研报中指出，“凡客红极一时后，为了达到2011年100亿的销售办法，在告白上过度‘烧钱’营销，居品线快速扩张几十倍，导致自身无法保管基本的质地品控，反而疏远了居品自己。”

　　在程伟雄看来，被老本和增长裹带的凡客诚品，并未在居品上找到我方的中枢竞争力地点，“T恤等基础品类本来门槛就不高，凡客诚品的凋残也和竞争者多起来关联。”

　　这些年来，陈年和凡客诚品从未拆除“东山再起”。他们一边转型，一边追逐每一个互联网生意风口。

　　2014年，凡客诚品驱动驱动持住业务线，推出爆款单品，对APP内2000万会员进行考究化运营，尝试叫醒失活会员，也驱动迷惑其他高增长的渠谈平台。

　　到了2016年春节，对外官宣“历史职守终于清掉了”的陈年，携带凡客诚品推出了一系列爆款网红T恤。

　　当许多东谈主皆觉得凡客诚品的商酌会再次走上正轨的时间，一场原来为迎合年青群体而参与的脱口秀节目，却让凡客诚品堕入创立以来最大的公论危境。

　　节目中，陈年发表了与周杰伦相干的不当评价，触到了年青消耗群体的“逆鳞”。凡客诚品的品牌形象一度暴跌。此次的公论影响之大，让周杰伦的音乐公司、方文山等皆躬行下场回复。

　　凡客诚品再一次元气大伤。时至当天，陈年直播的切片视频中，咱们仍能看到弹幕中飘过“维持周杰伦”的字样。

　　而后，风浪幻化的网购环境，让凡客诚品的转型愈加不易。

　　2020年6月，雷军卸任凡客诚品（北京）科技有限公司董事，并卸任凡客旗下北京励家纬世和北京纬地经天两家公司的董事一职。2021年后，凡客诚品味试直播带货。陈年还曾出现在李国庆的直播间中迷惑卖货，但奏凯甚微。

　　直到旧年，绑定雷布斯再次“出圈”，凡客诚品的发展似乎又有了新转移。

　　关至今天的凡客诚品来说，算是一条可接续的出息吗？程伟雄觉得，凡客诚品若是把雷军的故事、小米粉丝的圈子商酌好，垂直深耕细分赛谈，是有契机够带动销售。“毕竟，雷军这么的IP资源，是中国许多企业并不具备的。”

　　3月13日，时期财经就“雷总同款”销售筹办、凡客诚品当下的商酌情况、以及公司办法计谋等问题，向凡客诚品发送采访提纲。但抑制发稿，未获回复。

　　同日，陈年的抖音账号更新了一条视频。他在其中直言：“作念品牌最初是居品，居品的性价比万博的官网地址是什么，不管是透顶的性价比如故相对的性价比，居品确定是第一位的。我最但愿用户因为居品、做事、品性记取凡客，而不是为情愫买单。”