流量红利消退，什么样的品牌能到手解围？

当多数品牌堕入“廉价投流-低复购-低毛利”轮回渐渐铩羽，男士发型品牌即山川却在2025年上半年同比增长100%。

与传统白牌依赖“廉价+投流”的生计风光不同，成立于2020年的即山川，从创立之初便拓荒了了了的品牌定位——成为“中国男士发型经管第一品牌”。

即山川主动遗弃了全品类推广契机，聚焦男士造型垂直赛说念。靠着对男士发型的内容和产物多方向的深度钻研，到手占据了品类心智。

本年3月，即山川拿下了尚普究诘的【中国男士发型经管第一品牌】和【高端男士造型品销量第一】两项巨擘认证，即是对这一想路的解说。

比拟较其他“抖品牌”，即山川特别皮哪？对男士好意思护赛说念而言，即山川的到手又有哪些启发？

张开剩余88%产物越作念越“窄” 护城河越挖越深

即山川能设立我方的品牌心智，因为它一直相持“少而精”的研发逻辑。

在“男颜经济”赛说念，许多品牌都会采选单点打爆之后，借着流量势能快速推广到相邻品类，原因有二。

一是各类化产物矩阵能收割更庸碌的东说念主群，二是男性破钞者较为“懒惰”，大部分东说念主群更可爱一站式的治理有诡计，作念套装类产物能灵验缩小用户决策资本。

但这两点都发生了变化，一是内容电商的流量红利正在快速湮灭，打爆需要更高资本，二是男士好意思护赛说念变得愈加垂直，破钞者更偏好能治理特定问题的专科品牌，“全家桶”的产物计谋不再合适。

即山川采选专精头发造型赛说念，对准25岁-40岁的男性东说念主群，刚巧射中了这一趋势。

品牌产物矩阵仅有发泥、发胶、发蜡等少数品类，但用户知悉很深刻，每种产物都针对特定东说念主群、特定需求作念了深度拓荒。

比如主打产物[1]号发泥，面向不同熟识度的东说念主群，推出了3种黏度版块，不论是初学生人如故造型高东说念主，都不错打造出我方想要的造型后果。

对即山川来说，专一的产物研发旅途，让品牌在男士发型经管这个细分品类中缔造了一个标杆，大大加强了对方针东说念主群的心智渗入；另一方面，当产物越作念越垂直，品牌也依靠更高品性的产物卖出了更高的价钱，颠覆了“男性品类难溢价”的行业魔咒。

品牌采选越作念越“窄”，反而撕开了更宽的护城河。

胜仗上手教用户 辘集品牌内容钞票

不断深耕内容，以品牌化内容运营替代促销型轰炸是即山川品牌化的一大计谋。

关于男士造型品类来说，最稀缺的不是产物告白，而是阛阓培植。方针的男性破钞东说念主群，常常既不睬解、也不知说念若何作念发型经管。

比升引不同告白迷漫轰炸，不如胜仗教他们若何上手使用。

2021年4月15日，即山川的全网首条“1分钟发型教程”上线。莫得明星带货、莫得价钱刺激，但靠着高质地的视频制作与了了易懂的次序讲授，让用户简短学会头发造型，单条当然流量破百万。

放浪当今这个系列已产出100+期内容，其中爆款内容当然播放量超千万，平均播放量超50万，总曝光超3亿，全网粉丝高出了200万。

靠着深度的内容共享，即山川让多数男性用户学会凭据自身特色和需求采选合适的产物，并持出合适我方的发型，进一步镇静了即山川「专科男士发型经管品牌」的市阵势位。

好内容+易传播，让品牌内容通过当然流量得回多数曝光，也不断加深了用户对品牌和产物的种草。

最典型的一期内容是第91期“好意思式前刺”，这款发型由品牌原创，由于教程浅易易学，外加造型后果戳中了当下年青东说念主的审好意思，这条内容依然发布就成为内容爆点，引发全网UGC自觉跟学跟练，也给品牌带来了空前的流量。

比拟较于大多数品牌砸钱作念营销、一锤子营业的风光，即山川采选从用户培植运转，看似粗重，却把内容变成了可升值的品牌钞票。

文化价值千里淀 延续东方好意思学

男士造型品类渗入难，还在于许多男士关于作念造型这件事存在一些偏见。

即山川从两个角度废弃了这类偏见，一是王人集内容教程，王人集日常生活场景不断输出兼具实用与颜值的造型，二是转头传统文化中对男性仪表的要乞降价值。

品牌的视频内容中有多数合适日常通勤和职场场景的发型教程，让多数男性用户把「多礼」的形象经管视为自我尊重与酬酢礼节的遑急部分，显贵缩小了品类禁受门槛。

另一方面，即山川还通过文化价值，把破钞不断转变为价值和心机的招供。

最近即山川和闻献配合推出“正冠之仪”礼盒，也辩别从东方好意思学的文化价值千里淀、东说念主群破壁等多方面，竣事了对方针东说念主群的深度心机渗入。

这款礼盒内含即山川造型品与闻献【杉间】淡香精，把男士造型飞腾为“束发修容为正人修身之始”，其价值远超平常跨界营销。

现代男性东说念主群对发型和仪表经管需求日益增长，但阛阓常枯竭文化深度产物。此礼盒通过“正容体以明志”的日常修行见地，治理了用户对高效实用与精神得志的双重需求。

从文化价值来看，这款礼盒以“正冠之仪”为中枢，把男性的造型需求飞腾为现代处世玄学，不仅赋予了产物精神内涵，还让用户与品牌在男士形象经管上形成了价值共识。

区别于纯功能型竞品（比如西洋的发蜡品牌），它通过“器载东方智性”的叙事，进步了心机溢价，用户购买的不仅是产物，更是延续“千年仪轨”的体验。

其次，从用户东说念主群来看，闻献用户与即山川方针客群高度重复。

这款礼盒精确锁定了注重个东说念主形象的都市男性，主买通过取自于《礼记》中“正冠修仪”的玄学见地，眩惑了珍爱东方好意思学的精英男士和文化疼爱者。

当大多数男性东说念主群招供形象经管价值，却苦于枯竭抒发载体时，即山川代表的东方好意思学标记，就成为了心思出口。

对准专科化场景 拓展革命渠说念

即山川的渠说念壁垒，还来自于对专考场景生态的构建和渗入。

除了线上电商，线下的Barbershop亦然男士造型赛说念角逐的热点场景。

区别于平常的好意思发沙龙，Barbershop是主打男性剪发修容的专科劳动场合。国内Barbershop从2010年傍边渐渐形成风潮，近两年已经颇有扎堆长远的势头，也侧面印证中国男士关于形象经管的需求正缓缓飞腾。

放浪当今，即山川已到手入驻宇宙100+家Barbershop剪发店，除了全套造型产物遮蔽，还提供了专科的发型手册，用户进店后不错凭据手册挑选我方想要的发型，将破钞举止镶嵌决策重要，竣事专考场景卡位。

对品牌来说，把产物镶嵌专考场景，带来了三个后果。

当先是塑造了场景即品类的贯通，Barbershop自己即是男性造型代表，不仅是专科时刻场合，更是男士进阶形象经管的文化说念场，把功能破钞升维为身份招供。

其次是闭环即壁垒，品牌通过店内的产物试用和手册的用户培植，能灵验千里淀用户钞票，不断把Barbershop的渠说念转变为用户钞票千里淀池，从而构建了品牌在线下专考场景的渠说念壁垒。

终末是共生的生态，Barbershop不单是是一个销售渠说念，更是品牌培植的革命场域，自己即是和品牌互相赋能，促进对男性东说念主群的深度影响，进步他们关于造型产物的禁受度。

物勒工名 以诚破局

男士造型品类的渗入逆境，践诺是传统性别叙事与现代破钞需求的突破。

即山川不祥从中解围，中枢在于对方针的专注。

当先是产物研发，品牌莫得采选推广到扫数男士概括护士品类，而是专注于男士发型经管，深度知悉男性东说念主群的场景和需求，把产物作念精、作念细、作念垂直。与其只在男士护士混个脸熟，不如在男士造型边界作念到第一。

其次所以内容为杠杆，即山川重构了用户对男士发型经管的贯通并千里淀了高壁垒的品牌钞票，不仅完成了用户培植，更将品牌自身塑形成“男士发型经管”边界的巨擘信源与价值界说者。用户对品类的贯通，已深度嵌套在品牌构建的语言体系之中。

而与闻献配合的“正冠之仪”礼盒，更是借东方好意思学赋予产物稀奇自身功能的价值升华。这种文化转译，让品牌跃迁为价值不雅载体，进一步引发用户对品牌的心机招供。

再者，即山川与高出100家Barbershop的专考场景配合，构建了难以复制的场景壁垒。Barbershop当作男士进阶形象经管的“文化说念场”，不仅治理了使用门槛问题，更使产物成为专科巨擘的具象象征。这种渠说念生态的共素性，让竞品难以用单纯价钱战破局。

即山川的到手印证了一个反直观说念理：减弱战场随机比推广更需要勇气。当白牌在品类泛化中迷失价值，它用“少而精”的产物玄学刺穿阛阓杂音：与其在红海中血拼，不如推辞细分赛说念，把一米宽的赛说念挖出一公里深的护城河。

果然的解围，始于对用户需求的酌量，成于对行业践诺的深耕。

恰如“正冠之仪”礼盒中的这段话：「物勒工名，以考其诚」，这既是对中国传统文化“精雕细镂”的价值传承，亦然品牌针织对待用户万博网页版在线登录入口，作念出好产物的自信得意。

发布于：北京市