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在当下这个追求性价比与个性抒发并存的期间，“平替”成为了繁密年青东谈主寻求生活品质与内心均衡的专有路线。正如lululemon凭借其高品质畅通装备马上走红后，不仅引颈了健身衣饰的新风俗，也激励了国内阛阓的无穷潜能，繁密原土品牌及新兴势力凭借提供价钱更为亲民、作风相似的平替居品而马上崛起。

相同，鼻祖鸟将冲锋衣推向中产网红地位后，不仅让原来专注于功能性的冲锋衣成为前锋圈的热点单品，还为国货冲锋衣品牌开辟了一条新路，通过打造平替来迷惑阛阓防卫力和流量。这让那些耐久遭受赔本与闭店困扰的品牌，也受到了启发。

好多80后90后可能王人谨记，城市买卖刚刚欢叫起来时，也曾有风靡一时的“走路街四大天王”——好意思特斯邦威、真维斯、森马和唐狮。如今，它们似乎正在淡出公众视线。本年年头，好意思特斯邦威创举东谈主晓示转头，并切身下场直播，直言请某贾姓明星带货插足产出比欠安。外界问周成建是否准备把我方打形成网红，周成建暗意团队莫得作念好准备。

对于“走路街四大天王”的代表好意思特斯邦威来说，与其赶潮水学别东谈主去作念直播，不如在居品线上作念打破。户外居品就被视为一个解围场地。现在看来，押宝户外阛阓，是这一代老品牌的共鸣。

从作风大相径庭到长入户外

畴昔的走路街四大天王，其实代表了一个期间的审好意思。

好多90后的衣柜里王人曾有一两件好意思特斯邦威、真维斯、森马和唐狮的衣服。尽管它们在90后的记挂中共同占据了“潮牌顶流”的位置，但它们各自也曾的作风却大相径庭。

真维斯主打好意思式舒服作风，以牛仔裤和胸前印有慎精深logo的基本款卫衣、T恤为主打居品，穿上它就像班级里阿谁家景优渥、品学兼优的勤学生。

比较之下，好意思特斯邦威和森马则愈加追求个性与花哨，时常推出一些别出机杼的想象，比如那些令东谈主哀吊的挖肩假两件上衣和破洞流苏牛仔裤，顺利地在奢靡者心中诞生了追求个性与潮水的形象。它们不单是是在销售服装，更是在传递一种生活立场，一种对芳华、对前锋的酷好与追求。

而唐狮，这个修复稍晚的品牌，则更倾向于甜好意思可人的仙女作风，短裙、花边泡泡袖，以及清淡可东谈主的马卡龙色系，王人是它的象征性元素。

可是，这些也曾赫然的作风，如今王人已成为了畴昔式。

当咱们再次踏入这些昔日走路街天王的店铺，或是浏览它们的直播间时，会发现它们王人如故不谋而合地转向了户外风，冲锋衣也成为了热销单品。这些冲锋衣上还被印上了定制的logo，若不仔细不雅察，很难察觉它们果然是咱们也曾在走路街往往光顾的那些老一又友的“新面庞”。

不外从时机来说，这些走路街也曾的天王们进攻户外阛阓的圭表如实相对较晚了，毕竟“鼻祖鸟平替”这一已趋豪阔的范畴。就冲锋衣这一单品而言，阛阓弃取可谓丰富千般。既有订价在千元级别的外洋品牌如北面、狼爪，也不乏性价比出众的国居品牌如骆驼、凯乐石、探路者，它们的价钱多在几百元区间。如今，阛阓上的冲锋衣品牌数目繁密，险些不错与衣着高端品牌鼻祖鸟的东谈主数相比好意思。

这四家品牌大多是在客岁或本年才运行涉足户外阛阓，它们的策略是：主打性价比。一款三合一冲锋衣仅需百余元，而况还附赠全套卫衣和畅通裤，这么的优惠力度，确凿即是大放价，很难不迷惑东谈主。

以至有的品牌如故跑了我方的“爆款单品”。举例，真维斯的一款姜黄色三防冲锋外衣因被宣传为《玫瑰的故事》中扮装“黄亦玫”的同款而马上走红。

尽管这四个品牌王人朝着疏通的转型方上前进，但在实践操作过程中，它们的策略和力度却存在权贵互异。有的品牌弃取了纰漏而全面的更正措施，展现出了大刀阔斧的决心；而有的品牌则似乎更倾向于哄骗转型的契机，通过一系列迷惑眼球的举动来获得更多的流量和存眷度。

好意思特斯邦威的弃取

为了开放户外阛阓，好意思特斯邦威不仅新LOGO闪亮登场，还更换了沿用了30年的经典标语“不走寻常路”， 拔帜树帜的是充满户外气味的“不寻常的户外，芳华巩固”。同期，在门店守密上进行了大幅度救助，仿佛要将户外元素融入品牌的每一个边际。

图片开头：好意思特斯邦威微信公众号

连年的好意思特斯邦威资格了起起落落。创举东谈主周成建从一个成衣起家，1995年创立了第一家好意思特斯邦威店铺，通过鉴戒其时舒服装阛阓的开荒者佐丹奴，好意思特斯邦威马上崛起，功绩握续增长。2003年，公司从温州迁往上海，并顺利邀请当红明星周杰伦担任代言东谈主，随后又联袂潘玮柏和张韶涵，进一步擢升了品牌影响力。

2008年，好意思特斯邦威顺利上市，周成建一度以136亿的身家成为浙江首富。到了2011年，好意思特斯邦威的店铺数目达到了5000家，直营店也朝上了1000家，年营收打破百亿，净利润高达12亿，公司达到了前所未有的巅峰状况。

可是，经年累月，好意思特斯邦威随后遭受了阛阓挑战。2014年起，周杰伦不再担任品牌代言东谈主，2015年，好意思特斯邦威便出现了4亿多的赔本。2016年周成建弃取让位，将辛勤于棒交给了男儿胡佳佳。尔后，公司一直未能开脱赔本的窘境，不得不依靠卖地来防守现款流。

就在本年年头，靠近好意思特斯邦威功绩下滑的严峻挑战，周成建决然决定再次出山，切身执掌公司。7月，好意思邦在武汉开出好意思邦首家腹地生活体验馆。8月好意思邦召开的“大牌平替潮水户外新品发布会”上，推出了风林山火系列冲锋衣。

从好意思邦新的品牌标语也不丢脸出，突显了两大中枢理谋场地：一是进攻户外阛阓，二是聚焦于年青奢靡群体。与常被说起为中年三宝之一的鼻祖鸟不同，好意思邦明确地将眼神投向了充满活力的年青奢靡群。

周成建也在会上暗意：“更但愿鼻祖鸟越来越好，更但愿鼻祖鸟永远能成为咱们的学习标杆，平替对标。好意思特斯邦威有一天能收尾让奢靡者穿鼻祖鸟与穿好意思邦有额外的风物体验。”

赫然，好意思邦为转型至户外范畴已进行了充分准备并制定了详备的发展计较。可是，好意思邦竟然能成为鼻祖鸟“平替”吗？这照旧个问号。

据企查查提数据，我国现存户外衣饰关系企业达到了1.06万家。在户外品牌中，鼻祖鸟的“平替”品牌繁密，如凯乐石、骆驼、拓路者等，在小红书等应付平台上王人备受珍爱，户外这一赛谈竞争十分强烈。

同期，相较于潮水舒服衣饰对“前锋度”的强烈追求，户外居品更侧重于通过“科技”本事收尾的“风物感”、“实用性”及“千般化场景穿搭”的需求。可是，好意思邦在研发方面的投资却在减少，从好意思邦2024年上半年财报中咱们不错看到，其研发插足仅为1628.75万元，与客岁同期比较，减少了28%。

暂且岂论居品质能的较量，单从价钱角度来看，找到比鼻祖鸟、凯乐石价钱更低的品牌并不痛苦。可是，当咱们在好意思邦淘宝旗舰店搜索冲锋衣时，会发现其价钱区间主要鸠合在369元至1080元之间。

要知谈这一价钱区间内的竞争额外强烈，诸如骆驼、迪卡侬、拓路者、哥伦比亚、伯希和等繁密资深户外品牌的居品均聚集于此价钱段，尤其是骆驼的冲锋衣如故深化年青东谈主的平素生活，成为了地铁通勤的前锋弃取。

在户外阛阓这片竞争强烈的范畴中，如故裸露了繁密“资深玩家”，因此好意思邦念念要在这个赛谈上分得一杯羹，并非易事。弃取转型户外阛阓的场地无疑是正确的，但环节在于它是否能紧跟现时户外用品的流行趋势，确保其功能性达到专科水准，而况保握价钱上风。唯有得志这些条目，好意思邦才有可能顺利开放阛阓。

冲锋衣成了引流牌号

相较于好意思特斯邦威在品牌定位上的计谋性救助，真维斯、森马及唐狮似乎愈加注重于通过特假寓品 “冲锋衣” 来吸睛引流，就像是在店铺门前诞生起一块醒磋磨牌号，以此来激励主顾进店的意思意思与意愿。

“冲锋衣”在这里成为了一个强有劲的引流用具，迷惑着那些对户外衣饰感意思意思的主顾群体。通过打造具有迷惑力的居品亮点，增多店铺的曝光度和主顾的到访率，进而促进销售与品牌领路的双重擢升。

在淘宝平台上稽查这四家品牌的官方旗舰店时，不错防卫到一个赫然的隔离：好意思特斯邦威设有专门的户外衣饰区域且建立在了前线的位置，而真维斯、森马和唐狮则并未将户外类别看成独处的分类列出，它们的主打居品依然鸠合在卫衣、外衣和舒服衣饰上。不外，在它们的全品类商品中，冲锋衣占据了显眼的位置。

图片开头：淘宝APP

在畴昔，凭借品牌本人的盛名度便能稳定迷惑主顾的光顾，尤其是在森马、好意思特斯邦威等品牌风靡一时的年代，年青东谈主逛街时时常会成心走进这些店铺，探寻最新的前锋式样。可是，在现时的电商环境下，这一传统的奢靡状貌已不再适用。

如今，许多奢靡者的购物经由如故蜕变为在手机上浏览时巧合看到某件衣服的执行，若是感意思意思，就会点击进去进一步了解并比较价钱。奢靡者愈加注重居品的个性化、专有性以及是否适应我方的审好意思和需求，而不再只是依赖于品牌的敕令力。在这种新的购物状貌下，“单品是否迷惑东谈主眼球”时常比“品牌的盛名度”愈加环节。

一款既经济实惠又具备网红特色的冲锋衣，至少能在竞争强烈的服装阛阓中迷惑一些眼神，进而带动品牌再行赢得奢靡者的存眷。

把柄巨量算数&电商相关院的数据，2023年相较于2022年，抖音平台上对于冲锋衣的新发布视频量激增396%，内容互动量也增长了279%。相同，在小红书这一户外内容丰富的平台上，冲锋衣往往登上奢靡趋势搜索的榜首。高研究度和高搜索量使得平台流量资源冉冉向这一品类歪斜。

冲锋衣决然成为当劣品牌营销的要点单品，雷同于畴昔通过电视告白和明星代言来扩大影响力的策略。热点单品谀媚极具迷惑力的廉价策略，即使莫得顺利促成大批交游，也能极地面擢升了品牌的存在感和阛阓存眷度。

举例，真维斯卖得最火的是一件姜黄色的三防冲锋外衣，堪称是《玫瑰的故事》里的“黄亦玫同款”，遮华贵包又显白，价钱最低只卖79元。森马则对准了上班族阛阓，凭借防水、防油、防污的实用脾气推出“王人市护身服”，以至在罗永浩直播间以59元起的超值价钱亮相。而唐狮冲锋衣曾在小杨哥的直播间资格了“极限测试”，通过内置卫生纸后强力水枪喷射的演示，直不雅展示了其出色的防水性能，且价钱防守在百元傍边。

这些一百多元以至几十元一件的冲锋衣们，作念“鼻祖鸟平替”大致不太够格，但作念品牌的“活牌号”如故十分够用了。

可是，值得防卫的是，固然“冲锋衣”看成牌号居品能够有用引流，但品牌的永远发展还需依赖于全面的品牌定位、居品线的丰富度、以及握续的翻新与主顾作事。

不管如何，如今繁密品牌纷繁聚焦于执行价钱亲民的冲锋衣，大致是它们找到了当下生计与发展的环节——提供平替选项与廉价策略。

回溯到“走路街四大天王”品牌初现之时，它们便所以前锋且高性价比的衣饰，让年青东谈主能够稳定职守得起。至少，这一初心于今仍未改变。尽管“端木带我去了好意思特斯邦威”这句话在当下听起来大致有些戏谑，但在其时，对于二十岁的年青东谈主来说，它如实是20岁年青东谈主展现我方紧跟潮水、懂得穿搭的清高宣言。而欢叫发展的户外阛阓，给了这些老品牌，又一次靠连年青东谈主的契机。（本文首发于钛媒体APP，作家｜赵晨含，剪辑｜房煜）